Bij machineleveranciers zijn grote veranderingen aan de gang. Vroeger werd een machine geleverd en daar hield het op, op enkele reparaties en vervanging na. Nu leveren we diensten, gebaseerd op kennis uit waardevolle data, waarbij de klant soms zelfs betaalt per gebruik. Deze verschuiving biedt mooie kansen voor jou als machineleverancier.

We zijn inmiddels bij de vierde industriële revolutie aanbeland; Industry 4.0. Dit betekent kortgezegd dat alle machines, producten en diensten bij je klanten in de fabriek(en) op één netwerk aangesloten kunnen zijn en dat ze zowel binnen als buiten de fabriekspoorten informatie uitwisselen. Veel machineleveranciers hebben er wel eens van gehoord om machines aan te bieden in een dienstenmodel, maar vragen zich af wat de concrete voordelen daarvan zijn. We zetten graag de belangrijkste vier voor je op een rij.

Voordeel 1: ruimere marges

Het bouwen van machines is over het algemeen een business met krappe marges. In het geval van een dienstenmodel wordt er echter meer over het gebruik en support gepraat dan over de prijs. Dit zorgt ervoor dat jouw toegevoegde waarde op vlakken komt te liggen waar meer marge te behalen is.

Voordeel 2: waardevolle data genereren

Op het moment dat je data uit de machine weet te halen en je doet dat voor heel veel machines, dan heeft die data ineens heel veel waarde. Enerzijds kun je jouw eigen (engineering-)proces ermee verbeteren. Anderzijds kun je de data delen met je klanten zodat zij meer inzicht krijgen in hun productieproces. En wat dacht je van het aanbieden van waardevolle informatie aan derden?

Voordeel 3: hogere Overall Equipment Effectiveness

Een ander voordeel is dat de Overall Equipment Effectiveness (OEE) bij je klanten stijgt; men kan met dezelfde machines meer doen dan voorheen. Je ziet bijvoorbeeld op afstand dat een aantal machines niet juist worden gebruikt en kunt daardoor sneller in het proces ingrijpen en meer kosten besparen.

Voordeel 4: meer veiligheid

Het uitlezen van data is goed te gebruiken om de veiligheid van medewerkers te garanderen. Bijvoorbeeld door zaken op afstand te monitoren en waarschuwingen te geven als een onderdeel van de machine kapot gaat en de werksituatie daardoor onveilig wordt.

Ben je benieuwd hoe jouw verdienmodel eruit zal zien wanneer je MAESTRO aanbiedt en welke functionaliteiten een goede Connected Machines-toepassing bevat? Download dan het e-book 'Blik op Industry 4.0' hieronder.